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浅论中国涂料营销中的“作秀” |
2010-2-5 15:22:00
来源：慧聪涂料网
点击:157
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这段时间参加了很多涂料企业的年会，也跟很多涂料企业的营销策划高层人士进行了沟通，他们都告诉笔者，每年企业花在营销上的钱不算少，代言人请了，央视也上了，各地方媒体也砸了，不可谓不大手笔，但最后仍然没有效果、或者说营销的效果没达到自己想要的，不甚理想，原因何在呢？作秀！
早几天在Q上和一个在某知名涂料企业的老朋友，谈及营销难的问题。我不禁问了一下。他们的营销怎么做的。他说市场部天天忙，忙的不可开交。你说他们没做出成绩吧，每个月规定的任务都完成了。规定做的活动做了，规定做的传播也做了。规定的点击率也完成了。实在是不知道问题在哪了。
我不禁暗笑。当营销成为任务的时候能做的好吗？那些大多都是做给老板看的。在来慧聪涂料网之前，慧聪笔者也曾在一个企业里面干过营销策划的，我曾经也做过这种事情。老板规定我要发多少篇文章。没办法，时间也不够，精力也不够，我也不擅长写文章。硬着头皮发吧。拿给老板看，老板很高兴，还给我发了奖金。其实那些文章一点用都没有，就是在一张白纸上随便的涂抹了几笔，然后好对外宣称我是软文高手。
中国涂料企业，尤其是中小涂料企业，有多少营销是做给老板看的？又有多少营销是做给公司其他部门看的？瞧，我工作做的多好，你们没法枉我身上拖鞋责任找理由了。还有多少营销是在消费者面前作秀的？还有多少传播是做给VC看的？看吧，这么多媒体报道我，我肯定有潜力，把钱投给我吧。来到慧聪涂料网之后，让我对企业的营销策划有了一个全新的认识，也开始从实处对一些企业的营销进行整体的规划，虽然暂时这些项目还没落实下来，但我相信，这比相当大的企业规划营销机构做的还专业与具有效果，因为我所有做的这些都不是一个企业下属向上级汇报邀功的形式，而是依托与整合慧聪涂料网的资源优势为客户提供最大效益的服务为根据的！毕竟，我不是一个纯正的营销人，也不是一个单单想做一个传统的新闻工作者的“无冕之王”，更多的时候，其实我想的更多不是怎样把文章写好，而是利用现有的资源、我还在做的这份工作的平台优势怎样让跟我们合作的这些客户不花冤枉钱，体现最大效益！
营销是创造力，是与时俱进的拉动力，是引领未来的原动力。但现阶段，在我们的这个行业里面，却被任务化了，被形式化了。杯具。我知道的很多涂料企业的市场部的工作内容甚至就是一度的发帖发文章，好一点的就是一度的做活动做BD多PR，以为这样就是营销、品牌策划、新闻炒作了，其实这都是一个初级层次的，其实所谓的营销，有时候我们想想就是操作一个概念，一切营销策划都是为了让客户一想到这个产品就想到我们的品牌，这就涉及到一个亮点与提炼的问题，要不然一年下来了，你发了很多稿件，你到底想告诉你的客户什么，相信大部分的涂料企业都没有一个明晰的概念，总想着多发稿件让稿件在各搜索引擎上能看到就达到目标了，这也是低层次的，营销应该是一个系统化的工程。这也难怪公关公司在国内会如此盛行。有钱的公司甚至以为能在央视黄金段做广告就是一流的营销了。没钱的公司觉得营销是奢侈品。无法理解这种现象。看来大部分人对营销的理解就是烧钱。烧的多就是好的，没钱烧就是差的。杯具。甚至很多消费者也认为广告就是营销。那么我想问一下，在媒体没出现之前。我们的祖先是不是就的纯粹的靠吆喝了？那那些所谓的红顶商圣等等是怎么来的？杯具。
其实现阶段我们涂料企业大部分的所谓品牌塑造就好像在作秀，秀得所有人掉了一地的鸡皮疙瘩，明眼人一看就知道是在哄我们这些善良的消费者！何谓作秀？所谓作秀就像芙蓉姐姐。在人们茶余饭后谈论谈论，开个演唱会只能卖出八张票。太多的企业甚至连芙蓉姐姐都不如。人家起码作秀作到了极致。做到了众所周知。企业如果作秀做到这一步是可以转型的。但是芙蓉姐姐是很难转型的。杯具。
最让我恶心的是一些所谓的策划公司，品牌公司的作秀，甚至一度认为给你偷梁换柱做概念就是品牌就是营销。让我一度不敢承认自己也是做策划的也是做品牌的，让我认为我们所有做的一切东西都是虚的，毫无作用的。
从上到下都在作秀，消费者可能也已经习惯了作秀。习惯之后是什么？是麻木？麻木是被唤醒的。当一个真正的营销是会唤醒消费者的麻木的。然后你将被遗弃。唤醒消费者麻木的企业将做成品牌，做成名牌。从而做到品牌忠诚，甚至品牌信仰！ |
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